狂風裡擁抱

工商時報【王克庭】

由台新證券輔導的精密金屬零件機械加工廠宇隆科技（2233），今（14）日正式上櫃掛牌交易。宇隆科技今年前3季累計合併營收為8.05億，合併毛利率為39.16％，合併稅後淨利為1.54億元，以3.41億元股本估算，EPS為4.59元，獲利能力表現搶眼。

拿下BOSCH優選供應商殊榮　奠下日後發展根基

宇隆科技成立初期，引進日本CNC機台精密檢測設備，1990年成為SEAGATE供應商，1996年開發醫療產品，拿下Johnson&Johnson訂單，爾後進入精密金屬零件開發及製造，2004年開始與BOSCH合作，2008年榮獲BOSCH優選供應商殊榮。

歐洲BOSCH集團是宇隆科技銷售第一大客戶，在多年努力下，獲BOSCH集團認可為一級（Tier 1）衛星廠，負責供應引擎系統的噴油嘴零件。目前汽車金屬零組件已占銷售比重達50％。

宇隆科技董事長劉松柏表示，BOSCH集團主要供應BENZ、BMW及VW等車廠，汽車零組件供應商都是配合客戶共同開發，時間長達3至5年，一旦成為供應商，被替換機會相對偏低。正因供應商對品質要求相當嚴格，不因價格競爭而被取代，是屬於相對封閉市場。

宇隆連續3年獲BOSCH頒為優選供應商，劉松柏指出，BOSCH一年採購額近500億歐元，其中汽車約占60％，而汽車中機加工採購約15％，宇隆占BOSCH的比重仍相當低，預估未來仍有極大的成長空間。

劉松柏表示，受先前金融風暴影響，部份零件供應商已提前淘汰出局，而目前車廠零組件供應商有漸集中及往新興國家移動的趨勢，歐洲廠商基於營運成本考量，不斷將訂單釋出，進一步推升宇隆業績成長。

積極認證侵入式醫材

創造高附加價值

在醫療產品部分，宇隆主要產品為胰島素注射器，主要客戶為丹麥Navo Nordisk（諾和諾德），糖尿病藥品市場營收未來數年的年複合成長率為7.5％，估計至2015年市場成長率為8.3％。而胰島素產品於全球市占率約25％，印度與中國為目前全球前兩大糖尿病人口區，其中Navo Nordisk在中印市場市占達6成以上，顯見未來成長動能強勁。

宇隆科技總經理劉俊昌透露，在醫療器材領域中，侵入式的設備更有高附加價值，如骨釘、骨板等這類就屬侵入式設備，而宇隆現也開始獲得侵入式醫療器械的認證，未來將持續開發侵入式器材，擴大代工產品範圍，提高醫療部分的業績比重。

汽車、醫療、光學三大引擎同步啟動　創造無限商機

在光學產品部份，宇隆主要客戶為Canon，而Canon先前也傳出將砸下百億在台灣建廠，從事高階相機生產。劉松柏透露，宇隆生產總部就在台灣，可望就近服務客戶，現正積極與Canon洽談合作事宜，擴大在Canon的供應比重。

在工業產品部份，隨著宇隆與感應大廠IFM合作漸趨緊密，今年第4季將增加新的產品出貨項目，此外，宇隆航太產品主要供應美商Amphenol，而Amphenol也有出貨給波音公司，受惠於客戶需求增加，目前台灣廠已加緊擴產。

宇隆前3季在大陸轉單效應持續開花結果挹注下，業績持續創歷史新高，加上汽車、醫療、光學三大引擎啟動，第4季獲利有機會優於第3季，今日掛牌後，可望成為汽車零組件的每股獲利王。

台灣Sony Mobile 總經理林志遠。(鉅亨網記者陳俐妏攝)

Sony 今年在CES展上推出的超級手機Xperia Z 在台開始預購，搶進智慧機首季戰局，台灣Sony Mobile 總經理林志遠先前就表示，Xperia Z將是新機王，可望帶動年營業額要達所有品牌第2名，Xperia Z要連3個月奪台灣市占第一，集團子公司綜效已顯，加上Sony深耕台灣通路，提升產品廣度和量度，讓營運增溫時更能加速衝刺。

IDC 日前發布 2012 年第4季的手機市佔統計資料， Sony Mobile 搶進智慧型手機廠市佔第 4 名。IDC資料也表示，Sony 以成為行動娛樂全球領導者的策略，同步擴展高階智慧型手機的陣容，因此帶動相當市佔提升。
林志遠表示，成為集團子公司綜效已顯現，Sony強調裝置連結性，UI使用者介面也一致，在高階Xperia Z至整體產品線佈局完整，加上2G轉3G用戶帶動，相當看好今年表現。

Sony在台灣市場表現去年成績不斐，除了產品陸續帶動外，林志遠分析，Sony可說台灣手機廠商中最重視通路策略的品牌廠，和通路客戶夥伴的關係很緊密，在通路鋪貨時程非常快速，因此在台灣市場市佔提升，相較全球市場速度，幾乎有倍增的水準。

其實林志遠經營通路策略經驗是其來有自，林志遠早在 1997年易利信 (Ericsson) 時代就進入當時 Sony Ericsson，2000年從客服處長轉任業務部協理，在2011年接任台灣區總經理，對台灣市場手機銷售策略和通路佈局都相當了解。在2012年初Sony Ericsson和分家，成為Sony全資子公司，林志遠即說明，Sony Mobile打造Xperia為其智慧機品牌，要力拚台灣智慧機前3大。

林志遠說明，「台灣Sony通路時間鋪貨時間相當短，一到貨幾乎馬上就可賣到消費者手上，」他笑說，好幾次產品上市時，他當天都可立即看到「開箱文」。他也分析，相較於中國市場鋪貨幾乎要1周的時程，台灣通路鋪貨時間有效率，不僅有助於實際銷售，Sony也可以很快掌握產品狀況。

如何經營和通路夥伴良好關係，林志遠分享，Sony每月、每季和每半年都和通路商有相關互動會議，早在5-6年前Sony和通路商更有舉辦「family day」，除了深耕彼此夥伴關係，也能透過口碑行銷，打響Sony產品銷售表現。
林志遠其實重視通路佈局外，更重視和通路夥伴「搏感情」，全台各個通路商舉辦的尾牙和春酒，只要時間排得出來，他一定都到場，每年尾牙其實南來北往都要跑很多場，也都會一一去拜訪，因此年節尾牙下來，身材也要隔外關注。